2011年国庆期间看到（dào）公（gōng）司楼下附近的一家化妆品店的广告，因为（wéi）长期服务于美容化妆品（pǐn）行业的营销策划，于是便认（rèn）真看了起来。只见广告内（nèi）容（róng）上（shàng）最大（dà）的一个标题就（jiù）是“你（nǐ）的化（huà）妆品买贵了”，原来是某某品牌的（de）一（yī）家化妆品工厂店开业。这（zhè）家化（huà）妆品工厂店宣称“我们的宗旨是打破传统消费方式，除去一（yī）切（qiē）中（zhōng）间环节（jiē），以工厂裸价消费（fèi）者！”，并且诉求“节省是一种美德，新时代最时尚的（de）消费方（fāng）式（shì），就是最短的销售途径购买到物（wù）超所值的产品！”我们经（jīng）过一番调查了解之后，对化妆品（pǐn）工厂店提出（chū）几点看法，便于广大读者对于（yú）化妆品工厂店更加了解：

　　1、化妆品（pǐn）工厂店（diàn）永远（yuǎn）取代不（bú）了传（chuán）统店

　　虽然营销（xiāo）重心一直在下沉，虽然现在产品OEM很容易，虽然电（diàn）子商务渐（jiàn）成主流，但是代理商还是会安然存在，不会被取代（dài）的。代理（lǐ）商管理方面的专家（jiā）魏庆老师说过，厂家（jiā）不可能完全跨过代理经（jīng）销商，过去（qù）、现（xiàn）在（zài）、将来（lái），厂家都会在一定层面上依（yī）托经销商（shāng）做市场。这（zhè）是因（yīn）为厂（chǎng）家在人手上、资金上（shàng）、管理上都不可能做得很尽善尽美，都需要借助代理（lǐ）经销商的力（lì）量（liàng）。

　　此（cǐ）外，社会毕竟是有分工（gōng）的，整个美容化妆品产业链上各个链条都是有分工的。厂家的工作是生产好（hǎo）的产品，运营商的任（rèn）务是做好品牌规划和品牌运营，代理商的功（gōng）能是创建营（yíng）销网路，终端（duān）的（de）任务把产品卖给（gěi）消费者。很多美容化妆品企业（yè），扶持加盟（méng）商扶持得很好，而自己公司开直营店却（què）做不起来;也有（yǒu）很（hěn）多人做店（diàn）做的很（hěn）好，但是自（zì）己开公司却运作不好。归（guī）根结（jié）底，都是因为社会有分工，尺（chǐ）有所短寸有（yǒu）所长。

　　所以只要存（cún）在代理商就会存在（zài）传统店，不（bú）管化妆（zhuāng）品工厂店如何发展，它永远取代不了传统店。

　　2、工厂价（jià）不能成为核心竞争力（lì）

　　市场经济的价值规（guī）律告诉我们：价值决定价格。我们（men）在做销售培训的（de）时（shí）候经常讲的一句话：“产品贵不贵要（yào）看（kàn）值（zhí）不值”，价格再低，如果（guǒ）消（xiāo）费（fèi）者感觉不到它的价值（zhí）所在，也不会购买；价格再（zài）高，如果消费者感觉它物超所值，也一（yī）样购买。所（suǒ）以，价格低未必好（hǎo）卖，市（shì）场（chǎng）上太（tài）多这样的案例了，一个效（xiào）果很好的产品定价低时（shí），市场无人问津；价格一旦提上来，立马火（huǒ）爆市场。另一方面，工（gōng）厂裸价也（yě）将可能会使化（huà）妆品工厂店后期（qī）陷入被动局（jú）面。由（yóu）于（yú）工厂裸价（jià），吸引的顾客肯定都是（shì）低端消费者，在市（shì）场竞争（zhēng）条件下，消费者希望（wàng）价（jià）格更低，你说你是工（gōng）厂裸价、最低价了，消费者（zhě）还是会觉（jiào）得你赚了很多（duō），还会与你讨价（jià）还价。所以工厂价不能把价格作为（wéi）主要诉求，不能作为核心竞争（zhēng）力。还必须诉（sù）求产（chǎn）品的品（pǐn）牌价值、使用价值（zhí）、文化价值、服（fú）务价值。

　　3、化妆品（pǐn）工厂店（diàn）模（mó）式（shì）未必适合所有行业（yè）

　　百度（dù）词条里（lǐ）是这样解释工厂店的：“工厂店”概念源于西（xī）方国家，“工厂店”即是工厂（chǎng）直接开设的（de）店，工（gōng）厂店的（de）商（shāng）品（pǐn）比沿街店铺上同（tóng）类商（shāng）品价（jià）格（gé）便宜（yí）很多，主要经营产品是剩余或（huò）积（jī）压产品、过季产品等。对于厂商来（lái）说，“工厂店（diàn）”具备（bèi）展示、拍卖、销售、物流等一系列交（jiāo）易功能。 如鞋、衣、帽等产品（pǐn），因为质量有（yǒu）保证，价钱低而受到消费者的欢迎。

　　所以，化妆品与鞋、衣（yī）、帽（mào）等产品很是（shì）有很大区（qū）别（bié）的，衣食住（zhù）行类的是人最迫切的生活必需品，具有（yǒu）刚性需求，而化妆品（pǐn）虽然也是消（xiāo）耗品（pǐn），但是相对鞋、衣、帽等产品来讲（jiǎng）需求性（xìng）没有那么强烈。鞋、衣、帽等产品类的（de）化妆品工厂店也许运作会（huì）很好，搬到化妆品行业，也（yě）许就没（méi）那么简单（dān）了。

　　4、化妆品工厂（chǎng）店（diàn）破坏不了行业规则

　　在笔者接到的这（zhè）家化妆品（pǐn）工厂店的广（guǎng）告（gào）内（nèi）容上（shàng）还有一（yī）小段软文内容，标题就（jiù）是“你们这样搞，行业规则全（quán）乱了”，借助同行的身份来（lái）讲：“本店装修期（qī）间，正（zhèng）巧有一（yī）同行（háng）了解到我们的做（zuò）法，得知（zhī）这里是一家（jiā）化妆品（pǐn）工厂店（diàn），以工厂的价格卖化妆（zhuāng）品（pǐn）。她（tā）们不禁感慨的说：你（nǐ）们（men）这样搞，行（háng）业（yè）的规（guī）则全乱了，你让我们怎么办？”这一（yī）点确实有点（diǎn）过于（yú）夸张，可谓无稽（jī）之谈。一方（fāng）面（miàn），中国的美容化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）市场潜力之大，并不是随便一俩家企业靠（kào）价（jià）格战就能（néng）改变行业格局（jú）的（de）。另一方面，每一家企业各（gè）自有各自的定位（wèi），各自（zì）有各（gè）自的市场，各自有各（gè）自的客户群体。以化妆品（pǐn）工厂（chǎng）店目前的实力和（hé）规（guī）模，根本谈不上影响行业规则（zé）。