随着人们收进水平的进步和（hé）个人健美意识的增（zēng）强，越来越（yuè）多的人对美丽更加关注（zhù），于是（shì）近（jìn）年来美（měi）容美（měi）发（fā）行业消费（fèi）能力呈快速（sù）上升趋势。

　　从湖北省美容美发（fā）协会获（huò）悉，省内美（měi）容美发行业和相关（guān）产品产（chǎn）业（yè）的产值往年已达到（dào）40亿元。

　　据先容，全省的美容美发营业网点近年来增长很快，目前已（yǐ）近3万（wàn）家，但仍有很大发展空间。

　　我国美（měi）发美容业（yè）现有网点120多万个，从业职（zhí）员600多（duō）万人，年（nián）营业额达240亿元，是服务消费领域发展最快的行业之一 。

　　同时美发行业也开始倍受高（gāo）知人才青睐，烟台（tái）市美发行业的“龙头老大”———程珑（lóng）工（gōng）作室（shì）迎来两位40岁左右气宇轩昂的新员工。

　　一（yī）位叫徐霆（tíng），东北师大（dà）哲学研究生（shēng），现任吉林华侨外语学（xué）院教务处主任；一位（wèi）是毕业于中国政法大学研究生班的杨超英，现（xiàn）在是吉林王海（hǎi）云律师事务所（suǒ）的律师（shī）。

　　另据“冷热”职业排（pái）行榜公布 ，武汉中心（xīn）劳动力市场发布了2002年第二季度求职（zhí）分析报告，并公（gōng）布（bù）我市（shì）劳动力市（shì）场的10大“热门（mén）职业”和10大“冷门（mén）职（zhí）业”。

　　分析报告显示， 岗多人少的（de）10大“冷门职业”， 美容美发（fā）列第二位，行业（yè）发（fā）展（zhǎn）远景（jǐng）可（kě）见一斑（bān）。

　　市场调研结（jié）果得知，100%的人消费美发，26%的城市（shì）人追求发型时尚，90%的人在缩短头发修饰的周期，美容（róng）美发的专（zhuān）业性和服务（wù）功能的（de）全面性（xìng）将是未来消费者的需求（qiú），品牌消费将越来越（yuè）影响消费。

　　（二）、市场状（zhuàng）况：

　　目前美容美发市场刚进进（jìn）成长初期，由于设备（bèi）简单和利润可观（guān），导致众多（duō）投（tóu）资（zī）者纷纷进军，市场品牌众多，而且各主导品牌主要（yào）按地域划分（fèn）市场份额（é），相对清楚的细分市（shì）场（chǎng），在销（xiāo）售的模式和服务（wù）上也有所创新（xīn）。

　　从（cóng）行销力度上来讲，一些（xiē）品牌均（jun1）有不同程度的广告暴露并以终端活动宣传（chuán）为主（zhǔ），但从整体上来讲，市场份额（é）占有率都较少，品牌形象薄（báo）弱品牌扩（kuò）张缓慢。

　　（三）、消费（fèi）心态：

　　调研结果表明，消（xiāo）费者越来越（yuè）受到服务和品（pǐn）牌效（xiào）应的（de）影响。

　　多数消费者以为头发的修（xiū）饰会极程度（dù）地（dì）变化面容（róng）和气（qì）质形象，导（dǎo）致以下结果：

　　A、 对（duì）于（yú）美发：

　　希望通过头发的修饰，立即产生视（shì）觉上（shàng）的冲击。

　　B、 对于保养护理头发：

　　累计花费较高，若效果（guǒ）不明显就缺乏定（dìng）期（qī）定点养护的信心和耐心。

　　各年（nián）龄阶段的消（xiāo）费（fèi）特征：

　　A、 年（nián）龄（líng）17—33岁的（de）男女，为追求（qiú）时尚、美丽敢于投资。

　　B、 23—45岁女性更注重修（xiū）饰和护理并重。

　　调研（yán）结果显示（shì）：

　　利润目标（biāo）消费群主要集中在17—45岁的女性。

　　（四）、竞争态势分析：

　　由于（yú）美发市场（chǎng）以（yǐ）区域特（tè）点呈诸侯割（gē）据，加（jiā）上行业（yè）营销模式雷同（tóng），服务方式简单易于模仿（fǎng），使竞争日渐（jiàn）白热化，而能（néng）以品牌影响消费的主要集中在（zài）具连锁（suǒ）性较大规模的美发店（diàn）上。

　　该（gāi）类（lèi）美发店可（kě）以划分三种类型：

　　1、 高档（dàng）专业美（měi）发店——专业性强、锁定轻易被稳定的高消费的少数人群，追求高利（lì）润。

　　2、 平价（jià）美发店（diàn）——有一定的专业性，以服务和价（jià）格（gé）赢得市（shì）场，靠量得利润（rùn）。

　　3、 多功能兼容（róng）美发（fā）店——专业不能被突出（chū），但（dàn）靠缝合顾客实际生（shēng）活需要占有市场（chǎng）份额。

　　应该说明未来的（de）美发店主要应该从1、3、两个方面往发展。

　　结（jié）论：

　　1、 美发市场竞争激烈（liè），以小（xiǎo）区域划分的杂（zá）牌小店虽占占有（yǒu）一定的量的（店四周）的（de）消费份额（é），但地位不（bú）稳（wěn），易流失客户，成功机率越来越（yuè）小。

　　2、 从品牌（pái）营销状况（kuàng）看，真正意义上的竞争对手应（yīng）该是（shì）上述的1、2、3类型的美发（fā）店。

　　3、 美发应提倡改变形（xíng）象或（huò）挖掘服（fú）务质（zhì）量（学会由（yóu）店（diàn）内服务营销做向店外服务营销）。

　　4、 23—45岁的（de）人消（xiāo）费（fèi）高，应重视（shì）修饰和护（hù）理并重宣传。

　　5、 市场格式还未形成（chéng），自身提升的空（kōng）间无穷大。