美容导师（shī），是专业（yè）美容化妆品行业的主要销售人员，其工作相当（dāng）于其它（tā）传统行业（yè）的销（xiāo）售代（dài）表，除了进行市场的拓展和维护外，美容导师还（hái）有一项同样重要的工作，就是（shì）进行终端美容（róng）院或代理商（shāng）人员（yuán）的美（měi）容技术指导。

　　作（zuò）为近些年来发展（zhǎn）热点的专业美容行业，据不完全统（tǒng）计，在全国的美容业从业人员中（含终端美容机构服务人员），美容导（dǎo）师约占（zhàn）这一总数的三成左右。随（suí）着行业的整体（tǐ）发展，市场上对美（měi）容导师的（de）需（xū）求量（liàng）在持（chí）续（xù）增加（jiā）。作（zuò）为行（háng）业最基层（céng）的销（xiāo）售（shòu）人员，美容导师如何在有限（xiàn）的从业历程（chéng）中进行（háng）专业资本积累（lèi），为未来发（fā）展作好转型准备，是每一（yī）个美（měi）容导师在入行之（zhī）初就应该完成的功课。

　　美（měi）容导（dǎo）师首先要进行自己个人（rén）的SWOT分（fèn）析：也就是说，结合自己的个性、能力、发展爱好等因（yīn）素，对自己进行一个客观的强项、弱项、在同一从（cóng）业人员中将遭遇的威胁和机遇进行一个全方位分析（xī）。以便在（zài）此基础上再进行的个（gè）人不同阶段的转（zhuǎn）型（xíng）定位。毕（bì）竟专（zhuān）业美容（róng）行业目前（qián）处于（yú）高速发展期，各（gè）个环节的（de）人力需（xū）求都呈现出供不应求的趋势，美容导师作为（wéi）本（běn）行业最贴近市场的基层人（rén）员，自（zì）然所面临的上（shàng）升空间（jiān）和（hé）发展机遇也（yě）是最大（dà）的。如（rú）果你致力于在本行（háng）业发展，那么（me），至少有以下几种岗位和创业方式适（shì）合（hé）你在适当的（de）时机下进（jìn）行（háng）选（xuǎn）择：

　　1、专（zhuān）业美容销售管理（lǐ）

　　基本要求：入行至少（shǎo）1至2年。有闯（chuǎng）劲（jìn）、热爱营销工作、有（yǒu）团（tuán）队管（guǎn）理能力。能够策划和组（zǔ）织各类促销活动。

　　可担任的职位：大区（区域）经理（lǐ）、销售经理、市场推广经理等（děng）中级销（xiāo）售管理职位。

　　最佳从（cóng）业年（nián）龄段：22－35岁；

　　职业（yè）持续力发展（zhǎn）分析（xī）：这是（shì）目前美容导（dǎo）师最常见的职业提升选择，在国内众多的（de）专业美容（róng）经营企业中，一些中坚的（de）销（xiāo）售管理（lǐ）职位（如大区经（jīng）理等）都是（shì）从（cóng）销售业绩（jì）领先、市场（chǎng）维护和开（kāi）发能（néng）力突出的资深美容导师中提拔起来的。

　　2、专业培训讲（jiǎng）师

　　基本要求（qiú）：入行至少一年以上。具丰富的行业营销和市场（chǎng）维护经验、良好（hǎo）的文字及语言（yán）表达能力，能够编写适合（hé）企业不同（tóng）发展时（shí）期的培（péi）训教（jiāo）材（如店务手册、产品手册、技术手册等）。

　　最佳从业（yè）年龄（líng）段：25-35岁；

　　可担任职位：（高级）培训讲师、培（péi）训（xùn）经（jīng）理等专（zhuān）职进（jìn）行产品技术培训或素质（zhì）培（péi）训的专业人员。

　　职业持（chí）续力发（fā）展分析：由（yóu）于专业（yè）培（péi）训是本行业区别于普通日化（huà）业的重要市场（chǎng）支持手段，所以在（zài）未来的发（fā）展中（zhōng），资（zī）深的专业培训师（shī）将（jiāng）成为行业的香饽饽。其它（tā）行业或是科（kē）班出身（shēn）的培训人员一般都不（bú）了解产品知识及行（háng）业市场（chǎng）操作（zuò），他们的强项在于销售人（rén）员素（sù）质（zhì）培（péi）训。这（zhè）种现状就为美（měi）容（róng）导师转型成为培（péi）训讲师（shī），尤其（qí）是技术培训讲师造就了（le）得（dé）天独厚的条件。随着（zhe）整个（gè）行业专业化程度的（de）日益提（tí）高，培训讲（jiǎng）师逐（zhú）渐成为最为紧缺的人（rén）才之一。

　　3、产品开发和产品策划

　　基本要求（qiú）：入行2年（nián）以上。灵敏的市场感知及反应能力、 思维活（huó）跃（yuè）、文笔流畅，熟悉专业产品的特性及有（yǒu）相当（dāng）的医学知识。

　　最（zuì）佳（jiā）从（cóng）业（yè）年龄（líng）段：22-40岁；

　　可担（dān）任职位：产（chǎn）品（pǐn）开发（策划）经理、产品（pǐn）开发专员（yuán）、产品临试专员（yuán）、产品文案等。

　　职（zhí）业持续力发展分（fèn）析：产（chǎn）品开发（fā）属于典型的经验型——即越（yuè）老越吃香的职业。能够胜任这方面职位的人（rén）必须具备较高（gāo）的职业素质（zhì）和全面的知识结构，所以，这（zhè）一类（lèi）职（zhí）位的就业面更（gèng）为广阔，如可转为培训（xùn）部讲师、市场（chǎng）部（bù）推广人（rén）员等相关职位（wèi）。由（yóu）于（yú）专（zhuān）业线产品的独（dú）特要求，除技（jì）术工程师外（wài），懂行业（yè）市场操作的产品开发和（hé）策划人员也非常关键，他们除了懂得各种产品套（tào）装和系列（liè）的搭配和运用外（wài），还（hái）要能够（gòu）以最适合于市场的（de）方式对新产品进行包装（zhuāng）策划。所以，有着（zhe）实（shí）操经验的美（měi）容导师是产品开发部（bù）各个职（zhí）位（wèi）的（de）最佳（jiā）人选。

　　4、店务管理（lǐ）人员/店长

　　基本要求：熟（shú）悉美容院经营管理、具备良好的专业美容技术（shù），具备店员培训、顾客管理（lǐ）、店（diàn）内促销及一定的财会知识（shí）。气质优雅、性格沉稳（wěn），具丰富的客户投诉处理经验。

　　最佳从业年（nián）龄：28-40岁。

　　职业持续力发展分析：在美容院，尤其是一些大型的高（gāo）档美（měi）容院（yuàn）和SPA生活馆，店务管理人员是最主要的经营管理人员，比起同行业（yè）的（de）其它职位，其工作（zuò）环（huán）境和薪水都较为（wéi）优越。在一些大、中型直营连锁美容院，一个省会级城（chéng）市的（de）巡回店长月收（shōu）入过万是很平常的事。店务管理作为（wéi）一种新（xīn）兴的职（zhí）业，发（fā）展机会和空间都非（fēi）常巨大。同时，目前化妆（zhuāng）品行业各（gè）种类型的专卖店、加盟店的（de）蓬勃发展也为店务管理人员造就了一个广阔的发展前（qián）景。

　　5、美容院老板

　　基本要求：入（rù）行（háng）2年以上。熟悉行业（yè）经营及美（měi）容院（yuàn）经营管理（lǐ）。具备良好的专业技术，有一（yī）定经济（jì）基础（一般在二级城（chéng）市（shì）开设一家8张床左右的中小（xiǎo）型美容院一次投入（rù）约需10万元左右）。同时，作（zuò）为一个老板（bǎn），还要（yào）具备基本的财务知识和人（rén）力管理能力。

　　最佳从业（yè）年龄（líng）段：终生（shēng）职业。

　　职（zhí）业可持续力发展（zhǎn）分析：开（kāi）一（yī）家美容院是无数美容导师的（de）理想。也是美容导师创业的捷径之一。同时，由于市场的巨大潜力（目前中国城镇老百姓（xìng）的月平（píng）均（jun1）美（měi）容消费（fèi）已达21.33元，预（yù）计未来5年内还要翻一番）。在五年内美（měi）容（róng）院也是最引人关注的投（tóu）资热点。

　　创（chuàng）业小（xiǎo）贴士：作好（hǎo）自己美容院的定位，即（jí）选择合适的（de）区域、确定（dìng）初期的合作（zuò）伙伴（代理商、厂（chǎng）家）和经营（yíng）策略对于初（chū）次创业的美导非（fēi）常重要。

　　6、区域代理（lǐ）商

　　基本（běn）要求：有一定的销售终端网络，熟（shú）悉创业区域的市场环境。有（yǒu）相当的经济（jì）实力。熟悉专业美容的产品的特性并有一定的（de）品牌管理经验、具（jù）备（bèi）全面的经营管理能力。

　　最佳从业年龄段：终生职业。

　　职业可持续发展分（fèn）析：由于目前专业（yè）美容行（háng）业的经（jīng）营企业（yè）大多不具备直接控制终（zhōng）端美容院的实（shí）力（lì），所以区（qū）域（yù）代理商制（zhì）还（hái）依然是行业销售中最主要的方式。当（dāng）然（rán），代理商的入行门槛远比开美容院要高得多，除了资金（jīn）方面的要求外，一个成功代理商的（de）经营管理能（néng）力也远比美（měi）容院老板要求（qiú）更全面。代理商作（zuò）为（wéi）直（zhí）接面对（duì）美容院（yuàn）的中（zhōng）间通路，在（zài）具备（bèi）一定的积累后，发展前景远比（bǐ）开设美容院宽广：一方面，代（dài）理（lǐ）商（shāng）可以涉足直接（jiē）掌（zhǎng）控终端，自（zì）己（jǐ）发展连锁加盟美容院，另一方（fāng）面，由于长期同生（shēng）产厂家（jiā）打交道，对产品的了解，尤（yóu）其是各（gè）类市场所需（xū）求产品的了解更（gèng）为代理（lǐ）商日后自（zì）己操作产品造就近水楼（lóu）台（tái）。

　　随着专业化（huà）妆品（pǐn）行业的发展（zhǎn）和社会专业（yè）化细（xì）分（fèn）的加（jiā）强，美容行（háng）业（yè）也会出现类似快速消（xiāo）费品目前的“通路为王”的行业态势（shì）。一（yī）些有（yǒu）注重终（zhōng）端服（fú）务、擅长（zhǎng）具备品（pǐn）牌发（fā）展观念的新锐代理商将成为左右行业（yè）发（fā）展重（chóng）要力量。所以，如果你够胆（dǎn）识，做代理商是一个很（hěn）有潜力的创业选择（zé）。

　　千里之行（háng），始于足下，在对（duì）未来的（de）职业规（guī）划有了（le）清晰的（de）认（rèn）识后，还需要努力将现实（shí）的美容导师的工作做（zuò）好、做（zuò）精，只有一位专业技术超强、基础素质过硬的优（yōu）秀美容导师才能将职业发展的主（zhǔ）动权牢牢（láo）地掌握在自己的手里。