无论在什么情况下，你都（dōu）有三个选择——接受现实、做出改变（biàn）或者一（yī）走了之。现在你（nǐ）的情况是，对现状（zhuàng）不满，希望通过加（jiā）薪来改变。如果公（gōng）司（sī）拒绝给你涨工资，你打算一走了之吗？如（rú）果没（méi）有这种打算，那（nà）么你（nǐ）就得接（jiē）受（shòu）现实（shí），尽管这（zhè）有点难。

这个世界的真相是：除了走出校（xiào）门后的第一份工作，你的（de）薪水永（yǒng）远是偏低的（de）。少付你（nǐ）些薪水能给公司带来（lái）好处，所（suǒ）以他们当（dāng）然会这（zhè）么（me）做（zuò）。关于这（zhè）一点，公司心里很（hěn）清楚，现在你也明白了。从另一（yī）个角（jiǎo）度来说，你在（zài）入职时商定的（de）工资水平就偏低（dī），这也（yě）怨不得（dé）别人（rén）(别去抱怨当初招聘（pìn）你的（de）人，那只是为（wéi）自己的错误找借（jiè）口)。他们给（gěi）你设定的（de）工资（zī）水平当时是经过你（nǐ）认可的（de）。即便后来发现（xiàn）别人的工（gōng）资比（bǐ）你高，这也怪不到他（tā）们头（tóu）上。就算你知道（dào）了自己薪（xīn）水偏低，你对（duì）工作的认真程度也不应（yīng）该受到影响。

入职后再协商工资总是很难。你（nǐ）唯一的（de）谈判砝（fǎ）码是：如果他们不给你（nǐ）涨工资，你就辞（cí）职。如（rú）果你是公司的骨干，对公司有价值，并且（qiě）是公司（sī）不愿意失去的未来资（zī）产，那么这个（gè）砝码会（huì）很（hěn）管用。或（huò）许（xǔ）你会列举自己的过往（wǎng）业绩，但是，会不会给（gěi）你加薪或升职并不完全取决（jué）于你过往的表现，而是取决于他们对你（nǐ）未来表（biǎo）现的预（yù）期。因此，对于你来说，最好的谈判切（qiē）入点是（shì）向他们展示，你将在公司（sī）未（wèi）来发展中能发挥怎样的价值（zhí），让他们认为给你加（jiā）薪是值得的。

下次要记得，在入职前先（xiān）谈好薪资。关于薪资谈判你（nǐ）还需要知道的是（shì）：他们会等着你提出（chū）来，如果你没提，他们反而会看扁你。什么都（dōu）可以拿（ná）来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办（bàn）公场地的面积，甚至于停车场地。你开（kāi）出的待遇一定要（yào）大大超出你认为自己应（yīng）得的部分。很多时候，他们（men）会毫不犹（yóu）豫地满（mǎn）足你的要求，我（wǒ）自己就经历过这种情况，因为他（tā）们对你的（de）价值（zhí）判断与你想的不同，通（tōng）常（cháng）会更（gèng）高（gāo）。即使他们不能满足（zú）你的某些荒唐要求(比如在办公室配备女按摩师（shī）)，他们也会提供一些（xiē）仍然超出（chū）你预期的（de）补偿（cháng）。另外，要公司加薪往（wǎng）往很难，但（dàn）是，即使给不了别（bié）的，他们一般都会同意给你更（gèng）多的休假时间（jiān）。协商（shāng）结果要形成（chéng）白（bái）纸黑字。如果只是（shì）握握手，或者说些“只有我和你知（zhī）道”之类（lèi）的话，那么之后就会仿佛什么（me）也没有（yǒu）发（fā）生，你的（de）要求肯定会落空。一定要他们在白纸黑字上签（qiān）字（zì）画押。

扯远了。所（suǒ）以你应该（gāi）直接去老板那里告诉他真相：通过种（zhǒng）种途径(不用说太具体（tǐ）)，你发现（xiàn）你和同事做（zuò）着一样的工作，拿的工资却比他们低得多（duō）。你（nǐ）希望至少将（jiāng）工资涨到（dào）和他们一样的（de）水平。记得（dé）避开薪酬审核周期，以免影响（xiǎng）你未来的（de）加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯一的筹码就是辞职（zhí）。不过还有另一（yī）个隐藏筹码，那就是你留下，让（ràng）大家日子都不好（hǎo）过。除非你（nǐ）是某方面的专家，否则他们不会在乎你是否辞职(反正（zhèng）你很快就会被（bèi）新人取代)，但（dàn）是他们（men）会（huì）在乎你因为不（bú）满（mǎn）薪（xīn）酬而变差的态度，因为你（nǐ）可（kě）能（néng）在办公室制造（zào）糟糕的氛（fēn）围而降低（dī）大（dà）家的工作效率。美国国家半导体（tǐ）公司(National Semiconductor)总裁查理（lǐ）·斯波克曾经对我（wǒ）说，“我们当然不希望优秀的员工辞职离开，但如果他们辞职后（hòu）却没有离开，那更（gèng）糟糕。”这才是你（nǐ）手里真（zhēn）正的砝码。

不过，我奉劝你（nǐ）尽可能（néng）避免出现这种局面。假如你找到（dào）经（jīng）理，向他说明你（nǐ）的情况（kuàng）和（hé）想（xiǎng）要（yào）的（de）结果（guǒ），而被他拒绝了（le），那么你可以（yǐ）选择（zé）辞职并离（lí）开（kāi），或者辞职并暂时留（liú）下，又或者留下，努（nǔ）力让（ràng）自己发（fā）挥（huī）更大的价值，让他们未来无法（fǎ）再忽视你（nǐ）。只有你（nǐ）自己可（kě）以决定自己（jǐ）要（yào）做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨行为、流露出消极的情绪（xù）、怠工、盗窃财物、磨洋（yáng）工等等（děng）。一旦你走上那条路（lù），这将迫使他（tā）们做（zuò）出（chū）选择——炒掉你。就是这（zhè）样的下场。

如果你选择辞职（zhí），那么（me）在寻（xún）找新工（gōng）作期间也要努（nǔ）力工（gōng）作。提前通知公（gōng）司，好聚好散。人的记忆力很好，你绝（jué）对不希望给（gěi）人留下尖酸、消极的形象，而是要成为一个积极的贡献者。口碑的有效期很长，未来数十年它既可能成就你，也可能毁了你（nǐ）的职业生涯。这样的（de）例（lì）子我见过（guò）不止一次。公司（sī）聘请你是（shì）为了解（jiě）决业务上的问题。不要让自己成为需（xū）要（yào）解决的问题。

多年来我一直牢记著名作（zuò）家阿尔伯特?哈（hā）伯德的一（yī）句话（huà），我想用（yòng）它作为结束语：

“如果（guǒ）你为（wéi）某（mǒu）个（gè）人工作，那就好好工作（zuò）。如（rú）果他付给你（nǐ）工资，让你养活自己，那就赞（zàn）美他、坚定地支持他和他所代表的（de）组织。如果遇（yù）到（dào）困境，一分忠诚胜过（guò）十分聪明（míng）。如果你一（yī）定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息（xī）心中的怒火，那就（jiù）辞职（zhí），并且离开后在心里默默（mò）谴责。但是（shì）只（zhī）要你还是（shì）组织的（de）一份（fèn）子，就不要去谴责。如果你这么做，就会松动你（nǐ）和组织联系的（de）根（gēn）须，当第一次（cì）大（dà）风来临时，你就会被连（lián）根拔起，被（bèi）风吹（chuī）走，并且可能永远也不知道为（wéi）什么（me）。”

事实是，你和老板荣辱一体。即使（shǐ）你辞（cí）职离开（kāi），也千（qiān）万不要说公司的坏话。因为你搬起的这块（kuài）石（shí）头，将来可能会砸在自己的脚上（shàng）。